در فضای رسانه، سیاست، و امنیت، اقناع را معمولاً با «استدلال» یا «منطق» اشتباه می‌گیریم. گمان می‌کنیم اگر داده‌ها دقیق باشند، اگر استدلال‌ قوی باشد، اگر نتیجه‌گیری منطقی باشد، پس مخاطب قانع خواهد شد. اما واقعیت این است که اقناع، نه محصول منطق صرف است و نه نتیجه‌ی استنتاج مستقیم. اقناع، بیش از آن‌که عقلانی باشد، روانی‌ست؛ و بیش از آن‌که به صحتِ محتوای پیام متکی باشد، به شیوه و زمینهٔ بیان آن وابسته است. اقناع، قدرت منطق نیست؛ قدرت بیان است. قدرتی که در لحن، فرم، تن صدا، انتخاب واژگان، چینش اطلاعات و حتی سکوت‌ها متجلی می‌شود. ما در…