در اغلب بحث‌ها دربارهٔ اقناع، «مخاطب» محور است: باید او را درک کرد، با او همدل شد، ذهن و دلش را آماده کرد، برایش تصویر ساخت، و به زبان او سخن گفت. همه‌چیز دربارهٔ این است که «او» چگونه معنا را دریافت می‌کند. اما کمتر از آن‌سوی ماجرا حرف می‌زنیم: راوی. گوینده. کسی که روایت را می‌سازد و پیام را ارسال می‌کند. واقعیت آن است که اقناع، یک مسیر یک‌طرفه نیست. اگر اقناع موفقی در حال وقوع است، به این معناست که نه‌تنها مخاطب در حال درگیری عاطفی و شناختی با معناست، بلکه راوی نیز درگیر است. او صرفاً تولیدکنندهٔ…