اقناع، همیشه به‌معنای گفتن حقیقت نیست. یک پیام، حتی اگر نادرست باشد، باز هم می‌تواند مخاطب را قانع کند. تجربه‌های تاریخی، رسانه‌ای و تبلیغاتی بسیاری نشان داده‌اند که دروغ، اگر به‌خوبی طراحی و اجرا شود، می‌تواند همان‌قدر اقناع‌آور باشد که حقیقت. اما این‌جا دقیقاً نقطهٔ خطر است: آیا هر اقناعی مشروع است؟ اگر مخاطب به دروغ قانع شد، آیا می‌توان گفت اقناع مؤثر بوده است؟ و از همه مهم‌تر: مرز اخلاقی اقناع کجاست؟ اقناع، ابزار است؛ نه خیر و شر مطلق. بستگی دارد در دست که باشد، و با چه هدفی به‌کار گرفته شود. در تبلیغات تجاری، نمونه‌های بی‌شماری هست…